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轮胎导购小知识

1.汽车轮胎的销售技巧和知识 首先要从客人的实际情况出发,一般来个家庭型小轿车,轮胎也差不多也该换了,你可以先和客人寒暄一会儿,等大家基本已经熟悉后,你再对客户提问:诶,你的汽车开…

1.汽车轮胎的销售技巧和知识

首先要从客人的实际情况出发,一般来个家庭型小轿车,轮胎也差不多也该换了,你可以先和客人寒暄一会儿,等大家基本已经熟悉后,你再对客户提问:诶,你的汽车开了多少万公里了,轮胎快磨平了瓦,这个在开高速时,容易爆胎咯,下雨天,过水塘时容易打滑,换个轮胎几百块,要是撞上,或者擦到了,就不止几百元了,钱倒是不必担心,保险公司全包的,但是毕竟是自己的车子,心痛的瓦。

要是客人也有此意,接下来就比较好谈了,无外乎品牌,价格。

还有一种客户:特点,有钱,钱太多,多到都不知道钱是什么。这种客户你一定要介绍好的品牌给他,举个例子:轮胎店老板(一下简称甲),奔驰S350车主(一下简称乙),8月的一天,乙开着奔驰来店里洗车,甲看见了,立刻笑脸相迎:老板,今天的天气真是热啊,快进屋休息一下,有空调的。老板乙就说:好咯。进门后,甲就继续说:这个天啊实在太热。(一般乙会回答赞同的话。)来,老板,你喝杯水。立即把水递上。接下来就是和车主乙聊天,什么都可以,关键要让乙觉得比较舒心。等汽车洗完,帮乙停完车,近来就可说:老板,你的车轮胎好像磨的差不多了瓦,这么热的天开车要防止爆胎的,轮胎爆掉倒是小事情,可不能耽误你谈生意啊,万一爆在高速公路上,耽误几千万,几个亿的生意啊!你看,这段时间好多车都来换轮胎的,那些机关里的汽车轮胎全部都换成新的了,所以我建议你还换轮胎吧。车主乙听后就是:你说咯倒是个,我也觉得磨得差不多了,要换了,你们有什么轮胎啊?甲就说:我看车上的是米其林的进口HP的花纹,这个花纹又静音,又耐磨,又舒适,1850元/条,还有一款是马牌的,不过和米其林相比,没有米其林的舒适,胎噪还大,价格到差不多的,我觉得还是换米其林比较好!乙就说,能不能便宜一点,别人的只要*****,(这是不要太介意客户说的话,他其实已经决定买了,只是在试探你),这时甲立即答道:我这里的轮胎全部是行货的,别人有些轮胎是蛮便宜个,只不过那些事水货,没有质量保证咯,再说在我这里换轮胎,全年免费全市救援补胎的,这样就比较省心。于是,乙说:老板你真会做生意的,个么就换个4个吧。甲立即说:好咯,今天洗车免费,顺便再帮你打个蜡,免费的,你咯老板是个爽气人,我也是,我就喜欢和你们这样的老板交朋友。这样,从客户就变成了朋友,以后的生意就不用说了。

你作为参考吧,先做人,在做生意!

2.谁告诉我做轮胎销售的技巧

我也是做汽车轮胎方面的,我见过很多业务员,我觉得,首先刚见到客户的时候要轻松的和他交谈,比如先介绍下自己然后了解一下客户最近店面的生意之类的,随意点好了,像和朋友一样,其次就是交代下你的目的,期间可以和客户聊聊各种话题,像客户比较喜欢或关注的,我认为啊这几点很重要:1,为人亲切不能有架子,和客户要像朋友一样,一切要为客户的思想出发,要感觉你和客户是一起的,而不是和公司一起的,2这点很重要,就是你对你的产品的熟识,客户问你 你要回答出来3形象,干净利落大方的形象也很重要,我想大家都愿意和有气质的人说话吧,你也代表着公司的形象4知识面广,说社么你都可以搭上两句,这是一个好的销售人员必须具备的.我就想到这些,祝你好运拉~~~~(顺便问问你是哪里的,是什么牌子的汽车轮胎代理商的销售人员??西西 不回答也可以的~~)。

3.谁告诉我做轮胎销售的技巧

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。

包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用. 常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。

4.怎么做好轮胎销售员..需要了解的知识是什么

要做好轮胎销售员:(1)对轮胎的基本知识要有基本了解,例如1200R20-18中1200是代表轮胎横切面尺寸、R是代表子午线结构、20是内直径、18是代表轮胎层级等等(2)对自己所推销轮胎的生产工艺、厂家的前世今生以及产品特点和市场定位要有一定的了解。

(3)对轮胎销售价格和服务政策以及竞品信息要熟练掌握。(4)要培养对老客户的把控能力以及对潜在客户和潜在需求的洞察力。

(5)做好市场信息的收集和反馈工作,做好轮胎售后服务工作。 (6)最重要的一点是要有坚持不懈的毅力和百折不挠的信心才能运筹帷幄,决胜千里。

关于轮胎知识还是从你销售品牌的厂家或你服务的公司中接受正规的培训吧,网上的知识没有系统化和精确化要求,容易误导你。 最后祝你在轮胎行业一帆风顺,找到自己的定位和价值。

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