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平安银行首张航空联名卡看点几何?

在许多人的印象中,平安银行信用卡对联名卡的选择与发行是相当精道的,不求产品多,但求每一款产品都具有客户“精度”和合作“深度”,因此近年来几乎每一张联名卡都很有记忆点:  …

在许多人的印象中,平安银行信用卡对联名卡的选择与发行是相当精道的,不求产品多,但求每一款产品都具有客户“精度”和合作“深度”,因此近年来几乎每一张联名卡都很有记忆点:

  -比如平安曼联红魔白金卡,把一张卡片做成了球迷与曼联的纽带,平安的悉心经营不仅在于多项曼联官方商品折扣权益,还在于一场场曼联球迷见面会、与球星互动活动等,不断给持卡人制造惊喜。

  -比如平安Costco会员信用卡,平安非但获得了独家合作,还持续与Costco共同经营会员,新的产品权益源源不断被开发,一开始这张卡片就自带了Costco会员功能和消费返现权益,到现在各项权益增厚后,会员全年最高可壕赚1万元。

  -再比如平安肯德基联名卡,已经被誉为“吃货界神卡”,该卡权益也不断被加厚,有消费满额可领的肯德基人气明星餐,还有平安综合金融加持的50万海陆空全方位意外险赠险。“吃货”们持卡享用肯德基,每年最高可省8468元。

因为精道,当国内几乎家家头部信用卡中心都已开发了多款航空联名卡,平安信用卡却始终按兵不动,因为如果要发卡,他们就要发一款与众不同的;因为精道,今天平安终于发出的首张航空联名信用卡,才格外引人关注。

这千呼万唤始出来的首张,究竟看点几何?

更懂客户

平安的首张航空联名卡另辟蹊径,选择了春秋航空为合作伙伴,发布平安银行春秋航空联名信用卡。

为什么是春秋航空?一方面,春秋航空过去8年营收增长超250%,论发展势头和成长性丝毫不输四大航空,是强强联手的上选。并且,这张联名卡不仅是平安信用卡的商旅类“处女作”,也是春秋航空首次深度合作的战略性卡产品。

更重要的另一方面是,因为这张联名卡对于平安和春秋都属“首度”,可想而知,无论哪方都会格外倾注优势资源,给到持卡人满满诚意的权益包。

同时,当平安信用卡与春秋航空运用起双方的大数据,就能够更好地洞察年轻商旅人群的出行偏好。从这张联名卡权益设计来看,精准匹配了持卡人在机票、选座、行李、签证、休息厅、餐饮、通信、泊车、机场接送、航延保障等方面的需求,把持卡人的商旅半径给摸得透透的。

具体来说。除了航空类联名卡均有的持卡人自动成为航空会员的基础功能外,平安春秋联名卡的创新之处不胜枚举——

1,核心权益方面,最吸引人的莫过于消费达标后的“机票88折”(含特价票)和“8元机场礼遇”。“机票88折”的操作方法是展示达标的当月及次月内首笔机票订单金额的12%作为等值春秋积分返现,更可享特价机票折上折;“8元机场礼遇”是指达标次月可以用8元兑换1次机场贵宾厅、或30元机场餐饮优惠券、或5天境外WIFI、或1天机场免费停车。

2,作为一张商旅主题卡,其日常权益还包括春秋航空商务经济座买十赠一、350元春秋旅游大礼包、5折酒店自助餐、1元签证、1元机场停车等多重优惠。

3,新户礼遇方面,新开卡客户还可享20元购100元行李券、4次66元机场接送机等优待。

4,更值一提的是,借助平安集团的保险资源,平安春秋联名卡还提供免费航班延误险、免费旅行综合交通意外险等。持卡用户每年最高可获赔900元的航班延误保障,以及最高300万元的旅行综合交通意外保障的组合险,保障飞机、火车、出租车等公共交通工具意外保障,全方位保障出行风险。

5,积分方面,平安春秋联名卡也赋予持卡人更多选择自由,除了累积春秋航空积分抵购春秋机票外,还可用于充抵话费、兑视频会员、选兑平安银行商城心仪好礼或服务。用过平安万里通的朋友都知道,平安银行信用卡积分是各银行积分体系中最实用和性价比最高的之一。

就上述机票折扣力度之大,优享权益换购价之低(8元礼遇、1元换购等)、以及各项围绕出行的权益设计考虑之周密,实在让人感慨:平安春秋联名卡,很可能是当前市场上最亲民的银行与航司联名信用卡。

自零售转型以后,平安银行信用卡一直以用户需求为中心,不断深耕信用卡用户消费需求场景,以多元化、高品质的权益用心经营客户。平安春秋联名卡是其中又一例证。

更显担当

赶在疫后这一时点发出自己的第一张航空联名卡,赋能航空业的产能恢复,也是平安信用卡的一份社会担当;与春秋航空的深度合作,既是金融渗透商旅消费场景,也是金融助力普惠民生消费复苏。

在这张联名卡的背后,其实是两个生态的互融,以及在融合的生态中,对共同客户的持续经营。持卡人可以在双方共同的场景里平滑地、甚至无感地接受平安和春秋联手提供的产品和服务。

这其中,平安信用卡的开放和赋能是层次丰富的。

第一层,是信用卡兼具春秋航空会员功能,以及举双方之力的权益叠加。就过往具有会籍功能的信用卡产品效果来看,皆颇具银行与商户的双向引流的作用,平安的客群会对合作伙伴“路转粉”,反过来,合作伙伴的消费者也会成为平安相应联名信用卡的潜在客群。

第二层,平安方面依托其注册用户近亿级、月活3300万的“平安口袋银行”APP,融合春秋航空线下场景及会员体系,形成多重渠道触达客户,也将进一步促进联名双方对商旅客户人群需求的精准挖掘,更好地适应大众出行消费需求,也有助于双方经营好共同的客户。

这也算是,将平安信用卡的金融服务、数字生态、线上场景、多层次用户群体,与合作伙伴的生态深度融合。

显然,这是一个银行、商户、消费者的共赢体系。

第三层,是平安信用卡背靠母行、乃至平安集团的优势金融资源赋能;从另一个视角来看,平安信用卡也不仅仅是一张卡片,它也是客户享用集团综合金融的“入口”。通过一张卡和一个“平安口袋银行”APP,持卡人面前,贯穿美食娱乐出行就医教育等的一站式“生活圈”,和银行、保险等一站式综合金融服务,正虚席以待。

平安春秋联名卡中的双重赠险权益设计,正是这其中的一个脚注。

润物细无声,疫后更给力。平安信用卡探索着一条示范之路,让联名信用卡的合作不再是LOGO或权益的简单拼贴,而是双方商业模式的相契,获客与客户经营的相融。强强联手,不应再是一道计算1+1是否大于2的命题,这道命题的题干本身,已是“N+N”,其答案,会是更大的想象空间。

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