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无差别拉新,互联网派电子烟是否在挑战国家政策?

秋风渐起的8月,电子烟行业品牌竞争虽仍十足火热,但已有分化趋势。18日,新晋网红电子烟品牌,悦刻召开了新品发布会,带来了一款“智能化”产品——灵点智能电子烟。电子烟也可“智能化”,…

秋风渐起的8月,电子烟行业品牌竞争虽仍十足火热,但已有分化趋势。18日,新晋网红电子烟品牌,悦刻召开了新品发布会,带来了一款“智能化”产品——灵点智能电子烟。电子烟也可“智能化”,新颖的概念引发行业关注。

据悦刻官方介绍,新品在烟具的设计及功能方面做足了功夫,最大的亮点是震动提醒设计;并且还可通过RELX ME APP,进行“社交分享”。如今这款“智能化”的新品推出,也标志着悦刻已开始走“互联网思维”路线。

 

目前除了悦刻,行业中不少品牌也是如此“打法”,雪加电子烟最近推出了夜魔荧光系列,用户在使用时,烟杆可发散出荧黄色的色调,新奇的玩法也得到了广大年轻用户的追捧。

另外,魔笛电子烟也推出了标榜“智能化”的产品,加入了蓝牙芯片,可以与相关APP链接,在APP中,用户也可以根据自己的喜好对烟具进行功能操作设计,同样在年轻群体中获得不俗的反响。

以此方式来营造卖点,迎合目前年轻人对于潮流、个性的需求进行产品设计,这样确实能在短时间内吸引大量年轻用户,攫取利润最大化。

但对此,有行业人士表示,此营销方式仅适合年轻人,对老用户而言,他们更注重电子烟的口感而非外观或功能。电子烟作为一款消费品,在烟具设计带来的“新意”虽能进一步提升产品体验。但这却不是最重要的,电子烟最终的体验还是落在烟油的口感上,大部分消费者最终也仅会为口感而买单。

卫健委也曾表态,目前正计划立法对电子烟行业进行管控,同时呼吁青少年未成年人不要使用电子烟产品,也不要在室内公共场所使用电子烟。如今看来,如此新潮的营销方式,或许会造成一些对电子烟未有足够了解的年轻用户去尝试电子烟,进而成为“新烟民”,这似乎与目前国家关于“控烟”的政策有些背道而驰。

据多方面信息显示,电子烟强制性国标将有望在今年10月出台,也必将会对烟油尼古丁含量、雾化标准等方面做出明确性规定。目前欧盟出台TPD法案中对于烟油尼古丁含量有规定,烟油中的尼古丁含量不能超过2%。就目前情况来看,强制性国标也极有可能将采取此一标准。但若真如此,恐将有90%的网红电子烟品牌将被“拍死在沙滩上”。

尼古丁含量是决定烟油口感一大关键因素之一,含量越高,“击喉感”更强,也会“更过瘾”,反之亦然。如今,行业烟油尼古丁含量大多均为“3%-5%”。但存在着有些品牌不惜增加尼古丁含量以追求“击喉感”的乱象。

如今,许多电子烟玩家之所以能够“重营销,轻研发”,主要得益于产业链的成熟,各种零部件等等都可以从上游供应商批量采购,借助中游制造商进行组装生产,最终各大玩家仅需贴上自己的品牌便可上市销售。

因此对这些玩家来说,依靠营销手段来快速打开市场,才是“重中之重”。随着强制性国标的日益临近,这样“重营销”的玩法是否能持续,目前还需观望。

不过,也并未每家品牌都将营销放在第一位,也有如铂德一样注重“技术流”打法的品牌。在继新款Bling系列后,铂德也官宣了另一款新品,换弹型电子烟琥珀新系列,这款产品依然延续了铂德“技术派”的路线。新琥珀的烟油舱达3.5ml,实际注油量为3ml,无论是烟舱还是注油量都比市面上的绝大多数同类产品至少超出了75%,另外电芯容量也由360毫安提升至420毫安,烟弹容量及电池容量均为同类产品之最。

据铂德方面表示,琥珀新系列还采用了2%尼古丁含量的烟油,并且已经解决了尼古丁浓度降低可能给用户带来的“不适感”。如此一来,这款铂德的新品很可能将是国内首款符合国标的换弹式电子烟产品。

 

另外,对于相关控烟政策,铂德一直持有积极配合的态度,联合创始人兼CEO汪泽其也多次公开表态,支持卫健委相关举措,呼吁青少年、不吸烟人群等不要使用电子烟产品,相关用户也不要在公共场合使用电子烟。

不过,目前有业内人士表示,因为政策因素,当下电子烟市场并不明朗,未来的电子烟市场是 “营销”主导产品还是“技术”主导产品,只有时间才能给一个答案。


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