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以新悦家居为例 剖析传统企业如何应对电商冲击

资讯 2015-3-18 15:557480admin

几年前,你买一件家具需要跑遍各大家具城,货比三家,还怕吃亏,花了好多时间,自己累的半死,最后买到的家具居然只能成为将就的那一件。

而现在,你只需在家里打开电脑,或掏出手机,集中火力挑选你想要的那件家具的风格、样式、厂家、店家位置、价格、安装服务等等,一一筛选,不到一会儿你就在网上把这一切搞定,然后直奔目的地验货,交钱,提货,更有甚者,就直接在家等待你中意的家具送货上门验收……
网上挑选液压床
我们生活的环境已经日新月异,消费习惯随着时代发展已然改变,这是一个互联网的时代,是传统企业全面转型电子商务的时代,变革已到来,是机遇还是淘汰,传统企业应该何去何从?本文且以新悦家居为例,为大家分析传统家居行业转型电商的出路何在。
1,拥抱时代 改变心态
每一次大的变革,总有无数的机遇降临,有的人迎风而上,迅速崛起,更多的人则是看不见、看不懂,看懂了却来不及了。新悦家居作为成都家居行业的佼佼者,以其敏锐的市场洞察力,看到了电子商务的机遇。当别人还在担忧电子商务对传统行业的冲击,犹犹豫豫,迷茫前进时,新悦家居已经认识到转型的必然性,果断牵手任我行电商,借助专家的辅力迎风飞翔。所以,大部分时候,机遇就是快人一步的事情,时代趋势是不可逆的,与其抱怨,不如积极应对,改变自己。
最后,当别的商家还在呆板的传统模式中惆怅前进时,新悦家居的官网、商城已经在线上铺开路子,品牌形象已经通过视频、微博、微信、搜索平台等展示到全国各地。
新悦家居官方独立商城(www.sheenmall.com)
2,培植互联基因 坚定坚持
前段时间,沉寂一年之久的柴静通过互联网推出其公益之作《穹顶之下》,聚焦雾霾,成为2015年首个传播最广、影响最大的现象级视频。据统计,截止3月1日其播放量已经突破1个亿;“duang”这个网造词汇缘起于2004年成龙洗发水广告的恶搞,几乎在一夜之间家喻户晓,资深网络人士不在心情签名里加上一个“duang”都会觉得自己被时代抛弃了;一条裙子引发的争论,让互联网分裂成两大相互攻击的阵营,在短时间内引发亿万网友疯狂讨论……
最新互联热门话题图样
在几年前这样的事情很少发生,但现在却成了司空见惯的事情,这就是互联网的力量!任何一点风吹草动,都可能也可以借助网络的力量成为全民热议的话题。这恰恰是传统企业最怕,也最想掌控利用的现象。试想,1亿的曝光量,即使只有1%的转化,也是不可估量的。
新悦家居认识到了互联网的力量,于是大力招募组建一支80后的运营队伍,全面培植自己的互联基因,微博、微信、QQ、SEO、SEM、淘宝、京东、论坛……只要是当下热门的互联因素,都参与其中,积极维护。互联网思维、粉丝经济等是当下最宝贵的财富,尤其是传统企业最应该重视的内容,也许在前期会比较吃力,但是只要能坚定坚持的走下去,就不会被时代淘汰,就有可能突围。据了解,现在新悦家居的微博粉丝已经超过7万,百度搜索“新悦家居”相关收录信息已经达到1250000个,可以预见,未来新悦家居在网络的影响力将指数式的爆发。
新悦家居百度收录结果
3,找准方向 模式取胜
铁娘子董明珠在电子商务围剿下正在忧心格力的未来,大富豪王健林在马云的冲击下也在担忧万达的未来。传统企业用近百年的时间为中国的财富创造了不可估量的价值,可阿里巴巴、京东、腾讯等却仅仅用10年不到的时间将这一切改变,这就是模式的力量!
新悦家居作为成都家居行业的领头羊之一,在电子商务的洗礼下,深忧家居行业传统经营模式的弊端,率先接受互联网思维,走上转型之路。我们知道,每个行业都有一些业内的游戏规则,传统经营模式下,各方利益盘根交错,一件产品从生产到交到消费者手中,成本被无限放大,最后却几乎谁都没有受益,而电子商务则可以让生产与消费直接连接,减少中间环节,大大降低成本,提高效率,让企业获得更多的消费信赖。
作为一家集研发、制造、销售于一体的整体家居品牌运营商,新悦家居在任我行电商的规划指导下,进行了自己的电子商务一体化战略布局,找到了自身新的发展方向。
新悦家居电子商务一体化战略布局示意图
首先,改变传统思维,建立企业传统实体商务、第三方平台电商、独立垂直电商、移动电商层层递进的立体布局意识;其次,梳理整合资源,通过全程系统的构建,让平台电商、独立电商、移动电商、传统商务通过大数据中间件与ERP、CRM对接,打造生态循环的电商模式;再次,积极进行全网覆盖的落地行动,如独立商城、官方网站的搭建,第三方平台电商的入驻,移动互联的同步跟进,会员体系的重新设计,病毒式营销的注入等;然后,利用互联网的便利,对构建的模式体系进行全域的营销推广,社交、搜索、媒体、平台、会员、地面、圈子等等,让一切传播机会成为必然,让一切销售机会成为顺其自然;最后,引导转变,建立统一营销、经销商、分销商、终端客户参与其中的联合行动。这样,一个全新的充满电子商务基因的运营模式就诞生了。
任我行电商全程系统图例
传统企业转型电子商务其实不难,思维决定行为,行为决定成果,所以,应对冲击,一切改变都从思维开始。

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