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找钢网崛起 塑造钢铁电商经营新模式

财经 2015-5-21 16:107990admin

   5月20日,新京报“寻找中国创客”大型创业报道及大赛活动启动。新京报邀请到联想控股董事长柳传志,万达集团董事长王健林,新东方教育科技(集团)有限公司创始人俞敏洪,小米公司创始人雷军、神州数码控股有限公司董事局主席郭为,360公司创始人周鸿祎,以及著名创业投资人创新工场创始人、董事长兼CEO李开复,红杉资本全球执行合伙人沈南鹏,真格天使投资基金创始人徐小平,IDG资本创始合伙人熊晓鸽等十位商业领袖和投资人作为创客导师,协同多家顶尖机构为参选创客把脉。 

    同时,新京报邀请了红杉资本、IDG资本、DCM创投、创新工场、真格基金、K2VC、联想之星、微软创投加速器等知名创投机构作为活动支持机构,支持参与活动的创客项目创新创业。 

    作为由数家创投机构共同推荐的企业,国内第三方钢铁电商龙头“找钢网”成为《新京报》本期“寻找中国创客”报道第一批推荐企业。 

    具体文章如下: 

    找钢网创始人王东的“野心”是,“我们未来有可能成为B2B行业的京东商城”。 

    “一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”。2011年,钢铁市场行情低迷,哀鸿遍野,钢贸商出现倒闭潮。 

    王东,一个酷爱在星际争霸中厮杀的游戏玩家,却从钢铁市场的“血腥味”里嗅到了商机。 

    2015年5月20日,上海逸仙路同济晶度大厦,找钢网办公区最显眼的地方,“端坐”着一只巨大的胖猫吉祥物,其他边边角角也随处可见大小各异、各种表情的胖猫。 

    胖猫吉祥物似乎中和了钢铁的生硬。公司员工与客户网上谈业务时,也常用胖猫表情做回复。 

    “我的网名一直就叫胖猫东”,接受新京报记者采访时,找钢网创始人王东笑眯眯的样子,与胖猫颇有些神似。 

    在成为找钢网CEO之前,王东是一个地道的游戏高手。 

    大学时,他玩星际争霸一路过关斩将,从局域网打到长沙战网,又到全国的亚联战网。“那时候接触互联网就是因为玩游戏,觉得很神奇”,他说。 

    2012年初,已经是某家互联网公司职业经理人的王东决定辞职创业。他看到了钢铁市场上的风口。 

    王东所谓的风口,是始于2011年钢铁行情全面过剩,江湖戏言“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”,钢贸商出现倒闭潮。 

    按照传统模式,钢贸商作为中间商,先从生产厂家进货,然后批发给下游的用户。下游需求锐减时,钢贸商就会压货过多,资金链断裂导致破产。 

    王东认为,这种传统方式供需信息不对称,如果建立一个网上平台,为供需双方提供透明信息,就可以改善交易方式,规避风险并提升效率。 

    在“上海18家民营钢贸商倒闭”的新闻曝出后,王东急切地从郑州跑来上海,“迎风”创办了找钢网。 

    初期并不顺利,“我们刚上线的时候只有一百多吨的交易量,很多客户都说我们是骗子。”提起当年,王东笑了,“万事开头难,马云当年也被当成过骗子”。 

    “客户抱怨说,你看,你说免费帮我找货,但你找的货第一比我慢,第二是比我贵,你是不是在骗钱?”他说。 

    之后,找钢网的策略是学习海底捞初期“拉人进店”的做法,一家一家软磨硬泡。“后来我们不断完善,慢慢地就做出来了,用小米的话来讲,就是让人尖叫的产品,我们帮别人找货的速度和精准度都大幅提高,从原来一两个小时缩短到一分钟搞定”,王东说。 

    “找钢模式”如今已成为众多传统行业模仿的对象,并且有一套武功秘籍,即“撮合+自营”。 

    最早认同王东这套想法的人是真格基金创始人徐小平,给王东带来了天使投资。 

    三年已过,如今找钢网一天的交易量能达到15万吨,最高一次接近17万吨。2014年,交易总量2000万吨,其中直营有304万吨,全年营业收入95亿。 

    王东说,未来找钢网的盈利将主要靠贸易、仓储加工和金融服务,预计今年四季度会全面盈利,国内上市计划已经启动。 

    项目介绍 

    找钢网 

    2012年5月正式上线,摸索出业务模式“撮合+自营”:“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色,为钢厂和次终端、终端客户牵线搭桥,促成交易;“自营”是指钢厂入驻找钢网平台出售钢材。2015年1月21日,找钢网宣布获1亿美元D轮融资。投资过找钢网的机构先后有真格基金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国、IDG、华晟资本、经纬中国等。 

    机构点评 

    IDG资本(IDG Capital Partners) 

    B2C是很容易变成一家独大。但B2B是天然分散的,注定会出现若干家非常大规模的公司。因为一个企业往往只购买一个品类的产品。在B2B电商领域,IDG资本先后投资了找钢网和找塑料网等。这些传统行业在互联网的推动下形成了新的模式“撮合”——缩短了批发的环节、提高了交易的效率。而这样的成功,可以在各行各业复制。

    对话

    王东:我是比赛型选手 

    新京报:创业过程中有没有碰到比较棘手的事情? 

    王东(找钢网创始人):这三年没有遇见很大的棘手的问题,我觉得任何一个商业模式,或者一个公司,方向对是很重要的。只要方向对的话,你可能遇见很多小的挫折,但是大的挫折至今还没有。 

    新京报:从来都没有特别低谷的时候? 

    王东:对,我们业务上没有特别低谷的时候,但融资的时候不顺利。因为我们是独创,在美国没有这样的东西,所以他们(投资者)每次都要对标,看美国有没有这样的。每次基本上都是靠我这张嘴去说,去说动人家。 

    新京报:现在还有压力吗? 

    王东:压力肯定是有的,但是作为一个创业者来说,首先要有一种方法能够立刻忘掉压力,这就需要修炼。 

    新京报:你是怎么修炼的? 

    王东:这种修炼可能是跟从小的经历有关系。我从小特别喜欢竞技,很小就参加运动会比赛,上大一的时候都是110米栏的冠军。有一次,我在跨最后一个栏摔倒了,整个大腿都划烂了,小沙子进到肉里面,我就跑到自来水管拿水管冲。这很正常,失败了就失败了,然后下一次又得第一名。我是个从小在竞技游戏中玩大的人,不管是围棋还是足球比赛,所以抗压能力比较强一些。 

    新京报:你喜欢挑战。 

    王东:对,我是个比赛型选手,一到赛场上兴奋得不得了,平常训练的时候成绩一般,一到比赛的时候兴奋度都有了,起跑的时候就会感觉到自己心脏的跳动。 


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